capacitación de ventas

Soluciones para mejorar el ciclo de ventas
Soluciones para mejorar el ciclo de ventas

¿Le das a tu red de ventas los recursos necesarios? ¿Crees que aquello que les proporcionas es realmente útil? ¿Los usan correctamente? Hemos detectado que una gran cantidad de clientes nos solicitan mejorar el ciclo de ventas de sus productos/servicios, centrándose sólo en una parte...

MÁNAGER DE SALES ENABLEMENT
JUAN CARLOS FERRON, manager de SALES ENABLEMENT en INTRACON

Hoy entrevistamos al MÁNAGER DE SALES ENABLEMENT de Intracon, Juan Carlos Ferron. ¿De qué se encarga exactamente el departamento de SALES ENABLEMENT? Básicamente, proporcionamos a las estructuras de venta los recursos necesarios para ser más eficientes durante el proceso comercial y que esto se acabe trasladando a...

convertir leads en ventas
La solución para convertir leads en ventas

Algunos clientes nos comentan su necesidad de conseguir leads cualificados. Se han dado cuenta de que, si bien son capaces de generar leads, estos no siempre se acaban convirtiendo en ventas.Un lead es un posible cliente que ha mostrado interés en tu marca o producto,...

Capacitación del equipo de ventas
Impacta en tu red de ventas, Sales Enablement

- “La culpa es del departamento de marketing que no me consigue suficientes Leads”, dice ventas…- “La culpa es de ventas que no trabaja correctamente los leads que les enviamos”, dice marketing…¿Te suena? Y es que la lucha entre departamentos de marketing y ventas ha...

qué es lead nurturing
¿Qué es el Lead Nurturing?

“Queremos leads. No sabemos muy bien por qué, pero hemos escuchado que hay que tenerlos, y queremos aumentar los leads en un 30%.”Con los leads empieza a pasar cómo con los seguidores de las redes sociales, está naciendo una obsesión por la cantidad cuando lo...

Consejos para atraer clientes a tu empresa B2B

En el Business to business, negocio a negocio, la compra no es impulsiva, es más racional y por eso es interesante que conozcas las técnicas que te van a permitir atraer clientes, venderles y conseguir su recomendación para atraer de nuevo más clientes. Inbound Marketing y...

Digitaliza el departamento de ventas B2B y mejora tu negocio

Los negocios no son inmunes a los cambios. O no deberían serlo. Los B2B tampoco, porque las personas que los componen también son consumidores potenciales y viven inmersos en el proceso de digitalización que constituye uno de los pilares de la cuarta revolución industrial (4IR).Con...

Pasos clave en marketing B2B
4 pasos clave en el marketing B2B

Mientras el marketing digital en productos de gran consumo crece imparable y las redes sociales ponen en contacto a millones de consumidores con las marcas, las empresas B2B a menudo tienen dificultades para encontrar la manera de sacar el máximo partido de este nuevo paradigma...

Crea contenidos para tu departamento de ventas
Crear contenidos para tu departamento de ventas

Nadie dijo que vender fuera fácil, pero ¿Y si ayudas a tu departamento de ventas a que sí lo sea? Conocer los diferentes tipos de contenidos que les puedes ofrecer a tu equipo comercial para que triunfen, es clave.Primero de todo, necesitarás saber en qué...