Cómo diseñar un plan de comunicación B2B

diseñar un plan de comunicación B2B

04 Ago Cómo diseñar un plan de comunicación B2B

Tú que trabajas en un entorno B2B sabes de sobras que la comunicación nada tiene que ver con la comunicación B2C. ¿Pero tienes claro cómo diseñar un plan de marketing b2b que te ayude a conseguir clientes?

En el B2B vamos a enfocarnos a un público más específico y generalmente los temas son mucho más técnicos, por eso es necesario usar técnicas distintas.

Antes de lanzarte a comunicar cómo si no hubiera un mañana deberás desarrollar tu plan estratégico, de lo contrario, lanzarte sin un plan sólo puede llevarte a un derroche de tiempo y dinero. Pero si planificas, si pones la estrategia al frente, verás los increíbles resultados que puedes obtener.

PASO UNO: ¿Y QUIÉN ES ÉL?

Parece mentira, pero a día de hoy muchas empresas aún no conocen a su público objetivo. Y con esto no nos referimos a 4 datos básicos de dónde vive y salario medio…Nos referimos a conocer de verdad a tu cliente, en qué fase del proceso de compra se encuentra y saber cómo puedes ayudarle porque sabes qué le preocupa, qué aspiraciones tiene y qué le fascina.

PASO DOS. ¿Y CÓMO LE HABLO?

Ya tienes claro quién es tu cliente ideal, ahora debes saber cómo transmitirle el mensaje. Lo primero que debes tener en mente es EL OBJETIVO con el que quieres acercarte a él. ¿Buscas vender? ¿Buscas notoriedad de marca? Para cada punto de contacto con tu cliente debes tener el objetivo bien claro.

TERCER PASO. ¿Y POR DÓNDE LE HABLO?

Deberás también definir el canal: Prensa, rrpp, marketing digital (redes sociales, ads, presentaciones, webinnars….) y por supuesto tener el tono definido, ese tono que te va a permitir conectar mejor con él.

¿Y cómo vas a saber todo esto? Pues porque has hecho estupendamente el paso uno. (Y sí, por supuesto podemos ayudarte con ello, no sufras, se nos da genial y nos encanta)

CUARTO PASO: PLAN DE ACCIONES

Una vez tengas a tu público objetivo bien definido, el sector analizado y los canales definidos, toca preparar las acciones que vas a llevar a cabo a corto y medio plazo. Planifica, siendo consciente de los medios de los que dispones tanto económicos como humanos y calendariza las acciones que deberás ir midiendo para ver si consigues los objetivos que te has propuesto o debes corregir algún elemento.

En Intracon somos expertos en diseñar planes de comunicación y en ayudarte a ejecutarlos. ¿Te ayudamos?

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