Consejos para atraer clientes a tu empresa B2B

15 Jun Consejos para atraer clientes a tu empresa B2B

En el Business to business, negocio a negocio, la compra no es impulsiva, es más racional y por eso es interesante que conozcas las técnicas que te van a permitir atraer clientes, venderles y conseguir su recomendación para atraer de nuevo más clientes.

Inbound Marketing y ventas inbound

Definir el rumbo y la personalidad de la empresa, así como la relación que quieres con tus clientes es clave. Para lograr tus objetivos, una buena estrategia de INBOUND MARKETING se vuelve esencial, ya que lo que logramos con ella es darnos a conocer, generar confianza, conseguir leads que pasen a ser ventas y recomendaciones que nos traerán potenciales nuevos clientes.

Para ello deberás conocer muy, pero que muy bien, a tu cliente ideal, aquél al que quieres atraer, porque sabes que valora tu producto/servicio, te da rentabilidad y puedes mantener una buena relación duradera en la que no sólo repetirá, sino que además te recomendará. Ideal ¿Verdad?

Una vez tengas bien descrito tu cliente ideal, también conocido como Buyer Persona, debes pensar en el “viaje de compra”. Existen diferentes fases durante el proceso de una compra. Y en cada una de las fases puedes definir unas acciones para conducir a tu cliente del inicio al final. Es muy importante reconocer cada fase y diseñar las acciones necesarias en cada una de ellas para conseguir tus objetivos. Es la conocida metodología de ventas Inbound.

En este cuadro puedes ver en detalle las diferentes fases. En cada una de ellas será importante compartir un tipo de contenido que cumpla la función esperada (atraer, convertir, cerrar o deleitar). Y así conseguir que tu prospect pase de descubrir tu marca (atraído por algo que has compartido), a visitar tu web, solicitar una demostración/presupuesto (lead) y acabe comprando y recomendado tus productos/servicios.

La importancia del contenido

Publicaciones en el blog, infografías, keywords, vídeos, webinars, landing pages, sorteos, newsletter, redes sociales…. Existen múltiples formatos para cada fase. Pero todo el contenido deber ser de calidad, creativo, original. Además, deberás combinar este tipo de contenido con acciones de automatización (remarkeing, work flows) que unan tus canales externos con tu CRM.

¿Resultado? Un flujo constante de entrada de potenciales nuevos clientes. ¿Merece la pena intentarlo verdad?

A todo esto, no debemos olvidar nunca de medir cada acción. E ir corrigiendo, si es necesario, los pasos definidos para obtener aún mejores resultados. Así que recuerda: ¡Analiza y mide!

No queremos finalizar este post sin recordar de nuevo la importancia de fijar bien los objetivos alineados siempre a nuestro modelo de negocio y la estrategia que debemos seguir para conseguirlos. Un análisis previo de la situación actual de tu empresa, tu competencia, tu buyer persona, tus materiales actuales de comunicación te ayudaran a definir las fases de tu metodología inbound y qué tipo de contenido utilizar. En Intracon ofrecemos consultoría de sales enablement y podemos ayudarte a resolver tus dudas y diseñar una estrategia para tu empresa. ¡Contáctanos ahora!

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