Impacta en tu red de ventas, Sales Enablement

Capacitación del equipo de ventas

29 Sep Impacta en tu red de ventas, Sales Enablement

– “La culpa es del departamento de marketing que no me consigue suficientes Leads”, dice ventas…

– “La culpa es de ventas que no trabaja correctamente los leads que les enviamos”, dice marketing…

¿Te suena? Y es que la lucha entre departamentos de marketing y ventas ha sido siempre un clásico.

El Sales Enablement o la capacitación del equipo de ventas, llega para ayudarte, desarrollando: Procesos, contenidos y tecnología que permiten a los equipos de ventas trabajar de forma más eficiente.

¿Cómo?

• Poniendo en manos de los comerciales el contenido que éste necesita en cada momento (según el punto en el que se encuentra el “lead” dentro del proceso de compra).

• Analizando las mejores herramientas de venta para reforzar.

• Estableciendo procesos de trabajo conjuntos entre marketing y ventas.

• Definiendo conjuntamente con marketing qué es un buen lead.

• Creando un Service-Level Agreement (SLA), un acuerdo para trabajar de forma conjunta en el que marketing y ventas se comprometen a conseguir objetivos comunes.

Según un estudio de HubSpot, hoy en los Estados Unidos aproximadamente el 38% de las pequeñas empresas, el 55% de las empresas medianas y el 68% de las grandes empresas han adoptado el Sales Enablement. Y de este total, el 75% ha declarado que percibía contribuciones significativas en su alcance comercial.

¿Quieres un ejemplo?

En Intracon hemos trabajado recientemente un proyecto junto a HP que tenía cómo objetivo mejorar la eficiencia de los comerciales en sus ventas. En este proyecto han participado conjuntamente marketing y ventas y hemos analizado qué herramientas de ventas funcionaban mejor y que updates eran necesarios.

Detectamos que los comerciales podían aumentar sus ventas si se les ofrecía la posibilidad de mostrar el producto específico en un único espacio digital a través de un formato de fácil acceso e intuitiva navegación. Y que marketing mejoraba su comunicación con ventas utilizando una herramienta que trasladase rápidamente todas las novedades e información de producto.

El resultado: el desarrollo de una app a medida que ha supuesto una mejora e impacto directo en ventas, durante los primeros meses de implantación de la App se consiguieron más de 6.000 descargas, y más de 600 usuarios activos mensuales.

¿Empezamos?

¡Contáctanos sin compromiso y responderemos todas tus dudas! No dejes pasar ni un día más y empieza con tu estrategia de sales enablement y consigue los clientes que necesitas.

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