Soluciones para mejorar el ciclo de ventas

Soluciones para mejorar el ciclo de ventas

01 Dic Soluciones para mejorar el ciclo de ventas

¿Le das a tu red de ventas los recursos necesarios? ¿Crees que aquello que les proporcionas es realmente útil? ¿Los usan correctamente? Hemos detectado que una gran cantidad de clientes nos solicitan mejorar el ciclo de ventas de sus productos/servicios, centrándose sólo en una parte concreta del ciclo sin tener en cuenta la implicación necesaria de toda la organización, con la finalidad de remar en una misma dirección bajo una misión conjunta.

Podemos ayudarte creando una presentación que deje boquiabierto a tu futuro cliente, créeme, somos muy buenos en eso 😉 pero ¿de qué va a servirte si cuando tengas que seguir demostrando que eres su mejor elección te quedas sin herramientas?

Te pondré un ejemplo de un caso que hemos tenido hace poco. Una gran empresa multinacional líder en el sector tecnológico era capaz de generar gran contenido, pero tenían una red de ventas sobresaturada de información, y ya sabes que dicen, del análisis a la parálisis, hay sólo una letra. Unos comerciales avasallados de información, desordenada, sin feedback para que su responsable pudiera ver qué uso de las herramientas hacían, sin certificaciones de conocimiento. En definitiva, saturación de información y algo de desmotivación. Súmale a todo esto el momento que estamos viviendo en el que las visitas han tenido que tomar “otra forma”, por decirlo de alguna manera….

Las necesidades eran muy claras: Los comerciales necesitaban con urgencia una herramienta que les permitiera presentar sus productos de una forma digital y que esta herramienta mostrara siempre la última versión del producto, que estuviera en permanente actualización.

¿Solución? Les creamos una app personalizada con todo el contenido organizado que permitía al comercial encontrar respuestas fácilmente para ofrecer en el momento justo. Además, creamos todo un sistema de certificación del conocimiento y reportes sobre la evolución del mismo y del uso y rentabilidad de las herramientas y contenidos creados.

Pero no nos quedamos aquí, porque una vez has atraído a tu posible cliente y has conseguido convencerle toca seguir fidelizándolo. El servicio post venta es tan o más importante y muchas veces queda olvidado. ¿Sabes la influencia positiva que puede tener una recomendación de un cliente satisfecho?

En Intracon buscamos las soluciones para cada fase de forma que no se escape nada del ciclo completo de venta.

¿Necesitas potenciar, formar, digitalizar y empoderar a tu equipo de ventas?

Juntos analizaremos cuál es la mejor estrategia a seguir y a partir de aquí trabajaremos las mejores soluciones; apps, e-learning, webinars, Epubs, certificaciones, documentación comercial, etc.

Contáctanos aquí y empieza el nuevo año con una buena estrategia.

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