El buen vídeo, si breve, dos veces bueno

Categoría
Marketing
Sobre este proyecto

El reto

Los programas de Dassault Systèmes, compañía de software de diseño 3D, tienen un alto componente técnico y una cierta complejidad, y los distribuidores que los comercializan se encuentran a veces con dificultades para explotar el potencial y la aplicabilidad de estos programas.

Consciente de esto, Dassault preparó un programa de formación online para estos partners, ofreciendo cursos de capacitación como premio a aquellos distribuidores que alcanzaban un determinado nivel de facturación.

El problema residía en que cuando Dassault Systèmes enviaba vídeos donde explicaba en qué consistía esta formación online para partners e invitaba a los mejores comerciales a apuntarse, éstos no respondían como esperaban.

Dassault contactó con Intracon para que analizara los motivos de la falta de engagement con sus vídeos formativos, concluyendo que eran demasiado largos y densos, además de distribuirse sólo internamente. El reto estaba en hacer unos vídeos que pudieran despertar el interés de los comerciales y lograr que se incrementara el número de matriculaciones a las formaciones.

La solución

Lo primero fue convencer a la empresa de hacer vídeos públicos que pudieran dar visibilidad a la marca a través de Redes Sociales. Este cambio propició que los vídeos tuvieran un enfoque más corporativo y no tan enfocado a producto.

Intracon propuso un primer vídeo introductorio para dar a conocer las interioridades de la compañía, sus oficinas, sus departamentos y algunos de sus proyectos y, al mismo tiempo, explicar brevemente en qué consistía la formación.

El vídeo original duraba 10 minutos, e Intracon se propuso que cada vídeo durara poco más de 2, con lo que se podían viralizar en Redes Sociales y lograr una difusión más masiva y un mayor engagement, facilitando al departamento de ventas la comunicación de los cursos.

El resultado

Intracon realizó cinco vídeos breves promocionando estas formaciones para partners, con un enfoque orientado a resaltar las ventajas de estos cursos a los distribuidores. Supo sintetizar el mensaje y hacerlo llegar directamente a su audiencia, que respondió positivamente.

La formación del Partner Development ofrecía más conocimiento del producto e incidía en cuáles eran las mejores prácticas para promocionarlo, y los nuevos vídeos consiguieron despertar el interés de partners que hasta ese momento se habían mostrado reacios a apuntarse a la formación.

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