El EPUB, la mejor carta de presentación para los comerciales

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Diseno
Sobre este proyecto

El reto

Proporcionar a los comerciales las mejores soluciones tecnológicas para poder transmitir con claridad sus mensajes de venta siempre ha sido una prioridad para HP. En su propósito constante de mejora, desde HP WorldWide detectaron una carencia en su red comercial: hacía falta una herramienta que unificara todo el contenido corporativo (soluciones, productos y servicios) para poder mostrarlo a sus clientes de manera rápida.

No se trataba de tener un catálogo de producto, sino de algo más completo e interactivo que al mismo tiempo funcionara como una carta de presentación de la marca. Así pues, contaron otra vez con Intracon para encontrar la mejor solución tecnológica.

La solución

Intracon tuvo muy claro que lo que HP necesitaba era una herramienta de ventas que cumpliera dos objetivos: ser ágil y que tuviera un impacto visual. Debían trasladar todo el universo HP a un contenedor digital donde fuera fácil navegar para que el comercial pudiera llegar en pocos clics a la página que le interesara mostrar a su cliente.

La mejor forma de ofrecer todo este contenido en un solo sitio fue crear una presentación corporativa en el versátil formato EPUB, pero no una presentación al uso, sino una muy dinámica, con contenido multimedia e interactivo en la que el comercial podía navegar de forma sencilla, añadir datos, rellenar formularios…

Esta herramienta funciona como carta de presentación y contiene videos corporativos, de producto, infografías, etc., para hacer más atractivo y clarificador el contenido. Además, tal como si fuera un web, el formato EPUB (en versión web) permite el análisis de métricas, con lo que se puede medir bien su alcance, cuáles son las páginas más visitadas, tiempo de estancia, etc.

El proyecto desarrollado por Intracon tuvo varias fases:

• Diseño de la estructura (árbol) del EPUB que permitiera una navegación fluida.
• Diseño de la estructura del contenido.
• Diseño de branding a través de la creación de los Mock Ups de cada página.
• Trasladar todo el contenido y la estructura a una PPT para ver como quedaría en un formato muy parecido.
• Hacer una proofreading y descubrir posibles errores en el texto.
• Pasar todo el contenido al formato EPUB y añadir todas las interactividades.

El EPUB resultante consta de más de 200 slides y se ha traducido a 4 idiomas. El proyecto se complementa con una formación, también ideada y creada por Intracon, a través de webinars, en la que se guía al comercial sobre el uso del EPUB.

El resultado

Los comerciales declararon su satisfacción por poder disponer de un sitio que a través de la tableta les permitiera mostrar cualquier solución, producto o servicio que HP ofreciera. Una herramienta integral que replicaba todo el universo HP de manera visual y ágil. Todo eso repercutió de forma directa en sus ventas.

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