A la caza del Lead

Categoría
Marketing
Sobre este proyecto

El reto

Nuestro cliente ofrece soluciones tecnológicas avanzadas para ayudar a la transformación digital de las empresas. Es una de las multinacionales más grandes de desarrollo de software de gestión empresarial (CRM, ERP). Su canal de venta es a través de partners como Marketing WorldWide que promocionan paquetes de servicios en varios países. Analizaron los resultados y vieron que existía cierta desigualdad a la hora de captar leads. Las campañas no funcionaban como esperaban en países como España, Arabia Saudí y Omán. Tenían que encontrar la forma de penetrar en estos mercados.

Así que contactaron con Intracon para diseñar una campaña diferente, innovadora y atrevida que consiguiera captar el interés de CEOs, directores de finanzas y de RRHH.

La solución

La campaña consistía en promocionar a través de diferentes canales digitales todo tipo de servicios paquetizados. Las premisas del cliente eran claras: “Sed atrevidos”. Así que cuando el equipo de marketing de Intracon se puso a pensar, tuvieron muy claro que lo que primero había que hacer era un rebranding de la marca, muy enfocado a los paquetes, y buscar un eslogan e imágenes para cada país. Era requisito imprescindible que la campaña fuera impactante. Debían, por tanto, innovar en el formato y buscar la mejor manera de conectar con los decisores.

La campaña constaba de una serie de mensajes a través de gifs animados y vídeos, un formato creativo con un gran impacto visual. El contenido de los mensajes apuntaba de manera directa al target, en todos sus comportamentos de compra, a través de una estructura de preguntas-respuestas. De hecho, el eslogan ya planteaba una cuestión relevante para su audiencia: ¿El tiempo no está de tu lado? A partir de esta pregunta se generaban el resto de mensajes que daban con las soluciones que buscaban los ejecutivos, fueran tanto para la gestión de las finanzas como para los recursos humanos. Había que dejar bien claros los beneficios que las soluciones ofrecían a sus clientes:
• Optimización del tiempo y eficiencia.
• Orientación estratégica.
• Obtención de datos económicos y comerciales con un impacto directo en el negocio.
• Precio competitivo.

La campaña se difundió en varios canales digitales. Se centró mucho en dar con el posicionamiento en Google a través de campañas AdWords (tanto SEO como SEM) y utilizando redes sociales como Twitter y LinkedIn. Además se añadió un display en Google en el cual se promocionaban los distintos paquetes segmentados. La última parte de la campaña consistió en una campaña de retargeting.

El resultado

Se consiguió el objetivo: captar los leads necesarios para aumentar las ventas. De hecho, según los cálculos de Intracon se consiguió una conversión del 5% de todos los leads generados. Esta campaña de rebranding generó asimismo un impacto positivo y aumentó la valoración de la marca.

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